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“但纯线上销售，对奢侈品来说始终是辅助。”周墨提醒，“高端客户还是更看重实体店的体验。”
“我知道。”郑默点头，“所以渠道战必须两条腿走路。线下，继续推进旗舰店计划，租金高就高一点，只要位置好，长期来看值得。同时，启动b计划——”
他调出一份文件：“收购或入股中小型高端百货的计划，提前启动。郑氏资本欧洲部已经在接触两个目标：一是米兰的‘科莫百货’，一家有八十年历史、主要服务本地老钱家族的精品百货，近年因经营不善寻求出售；二是巴黎的‘拉法耶特艺术百货’，规模不大，但定位独特，专注于艺术与设计的跨界商品。”
“这两家百货的共同点是：规模不大，不受三大巨头控制，但在特定客群中有良好口碑。如果我们能拿下，不仅可以作为璞缇、灵犀、华流的入驻渠道，还可以将其改造为‘东方精品集合店’，引入更多中国高端品牌，形成集群效应。”
这个思路获得了认可。
但就在渠道战胶着之时，供应链方面的压力也来了。
璞缇在法国的主要皮革供应商“杜瓦尔制革厂”突然通知：由于“产能调整”，从下季度开始，无法继续供应a级小牛皮，只能提供b级货。
a级和b级，听起来只差一级，但实际品质天壤之别。a级皮料是整张皮中最完美的部分，毛孔均匀、质地细腻，是顶级手袋的必需材料。b级皮料则有细微瑕疵，通常用于二线品牌。
“杜瓦尔方面说得很委婉，但意思很明确。”供应链管理中心负责人汇报，“他们的销售总监私下透露，是‘来自重要客户的压力’。”
“重要客户”，显然指的是lvmh旗下的某个品牌。
“我们库存还能撑多久？”
“a级皮料库存，按照当前的生产计划，最多维持四个月。”
“其他供应商呢？”
“意大利的贝卢诺工坊表示可以增加供应，但他们的产能有限，最多只能补上30%的缺口。西班牙的托莱多皮革厂原本已经谈好合作，但昨天突然来邮件说‘需要更多时间评估’。”
又一家被施压了。
郑默靠在椅背上，闭上眼睛。供应链是实体产业的命脉，这一招确实狠。如果没有充足的顶级皮料供应，璞缇的产品品质就会下降，而品质一旦下降，品牌就完了。
但好在，他早有准备。
“启动备用方案。”郑默睁开眼睛，“第一，联系我们在草原投资的那家特种牧场。他们培育的‘草原珍珠’牛皮，经过这三年的技术改良，品质测试数据已经超过欧洲a级标准。之前因为产量小，只用于限量款。现在扩大养殖规模，提高产能。”
“第二，东瀛供应商那边加速谈判。神户的‘姬路皮革’虽然价格昂贵，但品质是世界顶级的。他们之前因为排期问题一直没谈拢，现在我们可以提高预付款比例，争取优先供应。”
“第三，”郑默看向周墨，“璞缇的产品线暂时调整。主力系列继续用欧洲皮料，但推出一个‘东方秘境’新系列，全部采用中国和日本的顶级皮料，并且将这个‘材料故事’作为营销重点。我们要让消费者知道，顶级皮料不是只有欧洲才有。”
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