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拉的人买的东西，拉人的也可以小赚一点。
这个提议立刻得到刘海麟和周岩的赞同。很快，新的规则发布在大学生群和大妈群里。后续大妈们和大学生也就开始了拉人。群里开始出现“带人上车”、“求组队”之类的消息，积极性明显更高了。
所幸在人数方面不需要怎么愁了，裂变效应开始显现。但是由于资金原因和店家原因，周岩倒是忙起来了。随着潜在货量的增加，他需要开拓更多、更稳定的下游销售渠道，同时也要维护好现有合作店家的关系，确保货能及时、顺畅地出手，回笼资金。
刘海麟要负责送货收货。随着大妈线人数的增加，他收货的范围和频率都在加大，那辆面包车跑得更勤了。同时，他还要管理临时仓库（家里快堆不下了），清点货物，确保没有差错。
江胜这个时候就看起了那些化妆品。在数码产品之外，他敏锐地察觉到拼多多百亿补贴里美妆护肤品的巨大流量和折扣力度。他仔细研究雅诗兰黛、兰蔻、sk-ii等品牌的热门单品，对比专柜价、免税店价和电商日常价。发现化妆品虽然利润低些（单品差价可能只有几十到一两百，不像电脑动辄几百），但是也是可行的。关键在于需求量大、复购率高，而且体积小，仓储运输压力小。
江胜和周岩一起联系一些店家，这次的目标转向了化妆品店、连锁药妆店、甚至一些高端超市的化妆品柜台。他们带着样品（之前试水买的）和详细的价格对比方案，一家家去拜访。重点推荐雅诗兰黛小棕瓶精华和黑寡妇可以说是比较畅销的，市场接受度高。
多跑了几家店家，过程比数码产品更曲折。化妆品行业水更深，店家对货源、渠道、真伪更加敏感和谨慎。虽然有些店家拒绝，担心假货风险、质疑他们的货源稳定性，或者觉得利润空间不够吸引人。但是也有店家同意，尤其是一些规模不大、进货渠道相对灵活、愿意尝试新渠道的店主。毕竟谁不想赚差价？只是他们更谨慎。有些店家由于觉得一单赚的不多就不想干，比如小棕瓶，拼多多补贴后可能600多，市场价800多，店家拿货价可能700出头，如果按之前数码产品的分成比例（店家40%），店家一单只能赚几十块，确实动力不足。
江胜发现这件事之后，意识到化妆品线的利润结构需要调整。三人商议了一下，核心是提高店家的积极性。“店家利润定在了40%-50%，”
江胜分析道，“像小棕瓶这种差价本身不大的爆款，我们让利更多，店家拿50%，我们少赚点，但走量快。一些差价稍大或者相对冷门但利润空间尚可的，可以谈40%。如果能40%拿下肯定是最好的。
他们需要更灵活的分成策略，针对不同单品、不同店家进行微调，核心是确保店家有足够的动力帮他们销货。一场新的谈判和策略调整开始了。
就这样，三人忙忙碌碌了一个暑假。
时间在选品、谈店、拉人头、收发货、算账中飞快流逝。刘海麟的面包车里程数飙升，周岩的手机通话记录长得吓人，江胜的电脑屏幕上永远开着excel表格和各种聊天窗口。汗水浸透的t恤衫、深夜泡面的味道、计算器按键的噼啪声，构成了这个夏天的主旋律。
江胜统计了净收入。他打开那个记录着每一笔支出（广告费、油费、给买手的佣金、给店家的分成、少量办公用品）和每一笔收入（店家回款）的复杂表格，敲下最终的计算公式。数字跳出来的那一刻，他屏住了呼吸。发现收入不错。刨除所有成本，公司账户上的净利润，清晰而有力地躺在那里。
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