第259章 法国国家投资银行的目标

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“生态系统？”

“是的。”凌云示意卡莉打开投影仪，幕布上出现星语的架构图，“星语不仅仅是一个聊天软件。它是一个平台。我们开放api，允许第三方开发者开发插件。比如，一个团队可以用星语作为基础，开发出项目管理插件、文件协作插件、视频会议插件。用户不需要切换多个软件，一切都在星语里完成。”

技术顾问在笔记本上快速记录。

“这听起来有点像……操作系统？”杜兰德挑眉。

“可以这么理解。”凌云说，“但我们比操作系统更轻量、更专注。而且，我们是跨平台的——星辰系统、windows、未来还会有移动版本。”

“移动版本？”

“手机。”凌云说，“未来的手机会越来越智能，会有屏幕，能上网。星语会第一时间适配。”

杜兰德和助理交换了一个眼神。“这个愿景很宏大。但实现它需要巨额资金和强大的技术团队。”

“所以我们正在融资。”凌云微笑，“而且，我们已经有了一些基础。四百多万用户，每天近两千万条消息，开发团队对产品有完整的控制力。”

“让我们谈谈数据。”杜兰德抬手，助理递上一份文件，“根据我们拿到的资料，星语的用户增长很快，但留存率呢？用户粘性呢？还有最重要的——盈利模式在哪里？你们现在完全是靠融资在烧钱。”

问题很尖锐。会议室里的空气似乎凝固了一瞬。

卡莉看向凌云。凌云表情不变，从桌上拿起一瓶水，拧开，喝了一口。

“留存率，过去六个月平均是68%，高于行业平均水平。”他放下水瓶，“用户粘性，日均使用时间47分钟，而且还在增长。至于盈利模式——我们现在有两条路径。”

他伸出两根手指。“第一，企业版。面向中小企业，提供增强的团队协作功能、更大的文件传输限额、专属客服。按月或按年收费。我们已经在测试，初步反馈很好。”

“第二呢？”

“第二，生态系统内的交易抽成。”凌云说，“星语未来会有一个应用商店，第三方插件可以上架。用户可以免费下载基础插件，但高级功能需要付费。我们收取30%的平台费用。就像……应用商店，但专注于办公和通讯场景。”

杜兰德沉默了几秒钟，手指在桌面上轻轻敲击。“企业版的市场规模有多大？应用商店的模式，需要足够大的用户基数才能成立。”

“所以我们正在快速扩张用户基数。”凌云说，“而且，我们有一个微软没有的优势。”

“哦？”

“中立性。”凌云直视杜兰德的眼睛，“微软是美国公司，受美国法律管辖，理论上美国政府可以要求他们提供用户数据。星语不同——我们是全球化公司，股权结构多元化，服务器分布在不同大洲，我们可以向用户承诺更高的数据隐私保护。”

这句话击中了要害。杜兰德的身体语言发生了变化，他稍微坐直了一些。

“欧洲对数据隐私非常重视。”杜兰德缓缓说，“通用数据保护条例的草案已经在讨论了。未来在美国和欧洲之间，可能会有一道‘数据墙’。”

“所以我们希望在欧洲设立独立的数据中心。”凌云说，“完全遵守欧盟的法律，数据不出欧洲。这需要本地合作伙伴的支持。”

“比如法国国家投资银行。”杜兰德接话。

“是的。”凌云点头。

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