第242章 立夏·弦满弓张（上）

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五月十八日，瑞士苏黎世，老城一栋石砌建筑的顶层会议室。

窗外是利马特河的粼粼波光，五月的阳光透过百叶窗，在厚重的橡木长桌上投下一道道明暗相间的条纹。

长桌一侧，周海生穿着深灰色西装，领带系得一丝不苟。他面前摊着三份文件：英文版合同、德文版合同、以及一份中文摘要。

桌对面，北鸥能源的谈判团队坐了五个人，为首的是采购总监施耐德，一个头发花白、眼神锐利的德国人。

会议已经开了四个小时。

空气里弥漫着咖啡的苦香，还有一丝不易察觉的紧张。

“周先生。”施耐德推了推金丝眼镜，手指点在合同的第十七条，“‘主要国际海运通道关闭’这个定义，我们仍然认为过于宽泛。如果船东可以单方面决定什么是‘风险过高’，那货主的权益如何保障？”

周海生端起面前的矿泉水，喝了一小口。水温刚好，不冷不热。

“施耐德先生。”他放下杯子，声音平稳，“条款里写得很清楚，‘不可抗力’包括战争、恐怖袭击、以及航道本身的突发性关闭。至于‘风险过高’的判断标准，我们愿意加上一个补充说明：参考劳合社（lloyd’s）发布的航道风险评估报告。如果劳合社将该航道风险等级提升至‘极高’，船东才有权启动航线变更。”

施耐德和身旁的律师低声交换了几句德语。

律师是个瘦高的中年人，鼻梁上架着无框眼镜，闻言点了点头。

“劳合社的标准，可以接受。”律师用带着口音的英语说，“但补充说明必须作为合同附件，具有同等法律效力。”

“没问题。”周海生示意身旁的法务人员记录。

“那么，下一个问题。”施耐德翻到价格条款页，“保底价按bdti指数过去三年均值的九折，我们接受。但运价挂钩实时指数，上不封顶——如果指数暴涨，我们的运输成本可能会失控。”

“但反过来，如果指数下跌，贵司的运输成本也会相应降低。”周海生微笑，“这本身就是一个对赌。贵司赌运价不会暴涨，我们赌它会涨。公平交易，不是吗？”

“但你们拿到了航线选择权。”施耐德直视周海生，目光锐利如刀，“这意味着，在运价最高的时候，你们完全可以选择绕行好望角这样的长航线，用更长的航程时间，赚取更多的运费。而我们的货物交付却要延迟。”

会议室里安静了几秒。

阳光透过百叶窗的缝隙，在周海生的脸上投下斑驳的光影，他的眼神沉静得像深潭。

周海生看着施耐德，忽然笑了。

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