《冒险者们的供货商》转载请注明来源：暗夜文学网anyewx.com
平静，或者说我竭力维持的表面平静，再次被打破了。而这次的风波，并非来自多格或霍恩那样的上层压迫，而是来自市场本身，来自我赖以生存的底层。
起因是汉克带来的一个醉醺醺却带着幸灾乐祸的消息。“嗝……小杰瑞，嘿嘿，你的好日子到头了……”他靠在我的摊位上，满嘴酒气，“看到那边，‘老鱼头’的摊子没？他也不知道从哪儿搞来了会发光的玩意儿，也在卖呢！价格……嗝……比你便宜！一个铜子儿一根！”
我心里猛地一沉。顺着汉克指的方向看去，果然，在市场另一头，那个平时主要卖些风干咸鱼和廉价贝壳制品的老鱼头，他的摊位上赫然摆着几根粗糙的、用类似油纸卷成的筒状物，旁边立着个小木牌，歪歪扭扭地写着：“荧光棒，一铜一根！”
模仿者，终于还是出现了。
我让汉克帮忙看着摊子，自己快步走了过去。老鱼头看到我，眼神有些闪烁，但随即又挺直了腰板，毕竟市场买卖，各凭本事。
“老鱼头，你这荧光棒……”我拿起一根，入手粗糙，纸卷的接口处甚至有些漏粉。“嘿嘿，杰瑞小子，就许你卖，不许我卖？”老鱼头咧开嘴，露出被烟草熏黄的牙齿，“便宜，好用！客人们都这么说！”
我轻轻掰开一端，用火星引燃。一股刺鼻的、带着硫磺味的烟冒了出来，光芒倒是有的，一种惨淡的、摇曳不定的黄绿色，亮度比我初代荧光棒还要不如，而且明显燃烧得更快，估计连半小时都撑不到。
但这不重要。重要的是——一个铜子儿一根！
这个价格，几乎击穿了我的成本底线（我的荧光棒成本约半个铜子儿，但包含了我的研发、时间和风险成本）。对于许多对亮度要求不高、只想临时照个亮的底层顾客和冒险者来说，这点微弱的光亮，足以形成强大的价格吸引力。
果然，我回到摊位后不久，就明显感觉到询问和购买我荧光棒（定价两个铜子儿）的人变少了。一些以前的老主顾，比如“铁爪”小队的人，虽然没说什么，但眼神里也多了些犹豫。价格差距太大了。
冲击是实实在在的。
荧光棒是我目前最稳定、销量最大的现金流产品之一。它的销量下滑，直接影响了我的收入和与冒险者小队以货易货的能力。
危机感再次袭来，但这一次，我心中除了紧迫，更多是一种被市场本身挑战的冷静。我知道，简单的价格战是死路一条，老鱼头可以不顾质量压到最低，但我不能，我的成本结构和他完全不同（我需要维持与冒险者的关系、支付多格的“成本”、投入研发）。
我瞬间就有了主意！
我明确告诉我的老客户，我的荧光棒亮度、持续时间、安全性都有保障，这是老鱼头的劣质货无法比拟的。我相信，对于真正有需求的冒险者（比如需要长时间在危险黑暗环境探索的），可靠性远比省下一个铜子儿重要。
是时候将
“暖光膏”
正式推向市场了！我立刻制作了一批，重点向“灰鼠”、“血狼”以及那些对荧光棒亮度不满的客户推荐。“这不是简单的发光，”我向他们演示，“它能在黑暗中提供持续、稳定的微光，更重要的是，它能散发微弱的热量！在阴冷的下水道、废弃矿坑，这一点点温暖，可能就是防止失温的关键。
”我将“暖光膏”与普通的、只能发光的荧光棒区分开来，强调其
功能性差异
和
更高的价值。八个铜子儿的价格虽然高，但针对的是有特定需求、且消费能力稍高的客户群体。
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