在候旨期间，陈昂便召集周灵、冯曼青和阿吉，在房间内开了一个小会。
窗户紧闭，气氛严肃。
“京城居，大不易。”陈昂开门见山，手指蘸了茶水，在桌面上画了一个圈，“这里不仅是权力的漩涡，更是金钱的战场。”
“我们要想在此立足，光靠陛下的赏识是远远不够的，必须要有我们自己的根基和耳目。”他看向周灵，“灵儿，永盛钱庄必须在京城开起来。”
周灵蹙眉，坦言道：“三少爷，我明白。但京城钱庄业早已被‘泰和’、‘裕丰’等几家老字号把持，他们背后都有王公贵族的影子。”
“我们初来乍到，一无过硬靠山，二无人脉积累，想要挤进去，难如登天。”
“光是选址、打通各路关节，就是一笔巨大的开销，而且极易被排挤。”
陈昂微微一笑，他前世作为金融精英，自然知道该如何应对：“常规方法自然不行。我们要用非常规的手段，打一场不一样的金融战。”
他没有急于求成，而是让周灵带着伙计，深入京城各大市场、码头、客栈，与南来北往的商人、小贩攀谈。
他们重点了解几个问题：京城现有的钱庄，主要服务哪些人群？存贷利率如何？兑换不同地区银钱或银票的手续费是多少？
还有这些钱庄的服务有哪些不便之处？京城最大的资金流动在哪里？哪些行业或人群对便捷的金融服务需求最迫切？
几天后，周灵带回了一份详尽的“市场调研报告”。陈昂仔细分析后，发现了突破口：大型钱庄主要服务权贵、富商，对中小商户、普通士民重视不足。
而京城聚集了大量来自全国各地的中小商户，他们资金量不大，但周转频繁，对汇兑、小额借贷需求旺盛，却苦于大钱庄门槛高、手续慢。
现有钱庄营业时间固定，傍晚即关门；异地汇兑手续费高昂；缺乏灵活的短期小额借贷产品。
漕运、粮食、布匹等行业的商户，季节性资金需求大，但缺乏有效的短期融资渠道。
发现了这些问题，陈昂定下策略：避其锋芒，精准切入。
永盛京城分号，初期不以气派的门面吸引眼球，而是主打“灵活、便捷、普惠”。
他让周灵在商户云集、但并非顶级繁华的街区，租下了一个带后院的不起眼铺面，挂出的招牌也暂时低调处理。
陈昂亲自设计了几个“创新”金融产品，第一种是“商户宝”：针对中小商户，提供比大钱庄更灵活的小额、短期借贷，审核快，抵押要求灵活。
第二种是“速汇通”：利用永盛在江南已有的网络，推出通往江宁、扬州等地的优惠汇兑业务，手续费低于市场价一到两成，且承诺到账时间。
还有“夜市兑付”：延长营业时间至亥时，方便商户晚间资金结算。
没过多久，分号不声张地开业了。
周灵带着伙计，主动上门拜访目标行业的中小商户，发放精心印制的“业务说明”，详细介绍“商户宝”和“速汇通”的优势。
第一卷
第60章
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