第432章 怎么分利

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“我们把账拆成两层。”林杞应得快，“一层是总表，船次对应货类与舶税，红黑一眼分出。二层是明细，检核时调出来看，平时不必看。”

“每一条船的账用统一编号，落地就拍印。娘娘要看的时候，我能在一炷香里把数字抽出给你看。”

“舶税到库的时效，能做到哪一步。”

“目标是加一，也就是次日午时前入库。”他用现代一点的说法，很快又把话翻译，“我们可以设前置审单，把抽解改成预定额，再在落地时核差值。这样税银能早半日进库，市舶司那边的排队也会短。”

“你们的人，靠得住吗。”

“净人是关键。”林杞点头，“我们改两件。一是考核。过去只看航行与盈利，现在加两条，舶税时效与违约率。二是淘汰。谁的账对不上，谁的货不净，谁先走。女坊可以派人不定时抽查，我们不开后门。”

“海盗最近凶。”

“所以我们不让净路去撞灰路。”林杞道，“净路就是净路，起航就分流。我们不靠人多吓人，只靠标识管自己。如果能拿到护行标，我们只用在关键段，用两次，鳌山口与外湾，不扰民，不扰商，不装大。”

“你们靠的牙行我不全信。”

“娘娘不信正常，所以我们自己列黑名单。”他把一张小小的纸放到桌角，“这些牙行，我们过去被坑过，或见他们坑过人。女坊愿意，我们可以把这份放进女坊的黑名系统里，谁用谁担责。”

“你们的海图，谁画的，几年一换。”

“领航与写字的水手共同画，半年一修，大风后必修。”他把那张油纸图轻轻往前推了一分。

“这张是近两年的，潮汐点与浅礁点都做了校对，若女坊有更细的灯塔资料，愿意以女坊为准，我们按新的来。”

“还有什么是你们能给而别人给不了的。”

“速度与可追溯。”林杞把语气压稳，“速度，是把舶税入库时间做短，把货物周转时间做短。”

“可追溯，是每一袋胡椒、每一箱瓷器，从哪个仓出，哪艘船走，哪天靠岸，我能从账上查出来，娘娘能从库里核出来，女坊能在任意节点调出凭据。东西出了事，问到点，问到人，问到那一页账。”

吴诗雨看了梁红玉一眼，后者微不可察地点了下头。问话继续，“你们愿意在合同上写到什么程度。”

“净账、净仓、净路三条，写死。舶税时效，写目标值与惩罚条款。违约率、破损率、走失率，写上限与赔付比例。”

“女坊有权随时抽查，有权随时停牌。我们有权获得净路配额与护行机会。三个月试点，达标就扩，达不到，就滚出净路。”

“护行你提了两次，钱从哪里出。”

“我们出。”林杞道，“按航段算。鳌山口到外湾算一段，外湾到占城算一段。每段按货值千分之二支付护行费，明码标价，不走账外。”

“你提共保。”

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